2022年2月28日，陕西三力工贸公司召开业务工作研讨交流会议，会议由张苏平总经理主持，全体员工参加。

  新年伊始，万象更新。公司为深入推进以销售为中心的业务工作开展，会议要求全体员工站在公司发展全局的高度，结合工作实际，认真梳理困难问题，深刻剖析原因教训，研提切实可行有创新的意见建议，制定符合公司实际的整改措施，为新年度公司创新发展奠定基础。

  会议指出，近几年来，公司在省公安厅经文保总队班子的正确领导下，在张苏平总经理的团结带领下，公司全体员工凝心聚力、团结拼搏，实现了公司经营管理扭亏为盈，销售业绩年年有进步，年年超额完成年度目标任务的良好局面。但受新冠疫情的严重影响，公司发展形势仍面临严峻挑战。主观方面仍有不少短板和不容忽视的问题，主要体现以下几个方面。一是公司销售业务发展推进不够积极主动，销售业绩明显回落。受新冠疫情影响，部分员工有畏难情绪，懒惰、懈怠、消极，等靠思想严重，工作四平八稳，缺乏主动性和紧迫感，致使销售业务与往年同期相比有明显下降。二是缺乏大局观念和担当精神，部门之间推诿扯皮现象比较严重。比如对库存商品盘点过程中出现的账物不符问题，各部门不从本职工作上可能出现的纰漏查问题，不看自身履职尽责到位了没有，工作尽心了没有，而是一味地指责他人，推脱责任，甚至相互扯皮，缺乏从根本上解决问题的担当精神和大局观念。三是协调配合补位意识不强，导致供应、销售、结算等环节衔接不紧影响效益提升。比如第一时间收货不主动、不及时，商品入库不及时打进单入账，导致账物不符；采购定货不科学、不规范、不及时，导致库存商品种类不全、数量不足，影响销售业务开展；销售日销作账核对把关不严格有张冠李戴现象：和厂家对账、申请进项、支付货款没有形成惯例影响公司信誉和业务工作开展。

  会议认为，出现以上问题的原因主要有以下几个方面。一是心思不集中。部分员工收假不收心，仍沉浸在节日氛围中，安于现状、不求进取，全心全意为公司谋发展的心思不集中，人在曹营心在外。二是责任心严重缺失。个别员工在其位不谋其职，在其职不尽心不尽力。导致责任心缺失的主要原因是工作分工不细，工作交叉补缺不够明确，关键是没有实施严厉的奖惩。三是制度落实不到位。公司制定的商品季盘点制度、财务日清月结制度、工作交接制度等一系列经营管理制度在个别员工身上落实不到位，执行不严格。四是协调沟通不畅。个别员工不善协调、不会沟通，总是自以为是，凡事以自我为中心，不会换位思考，不会将心比心，不会调动大家的工作积极性，导致工作关系不顺畅，工作氛围不和谐，工作衔接出现空挡，影响工作效率，造成人力、物力浪费。

  会议要求，新年度工作已全面展开，任务十分繁重，形势十分严峻，全体员工必须以昂扬的精神状态、争创一流的工作精神，抢抓机遇，奋力拼搏，争创新佳绩，再上新台阶。一是要深化认识，树立以公司为家的大局观念。牢固树立把公司当家来建的思想，各部门要迅速把思想和行动统一到公司发展大计上来，凝心聚力奋力干，同心同向同发力。二是要严格制度，狠抓工作落实。严格落实规章制度，规范工作秩序，确保人员在岗在位的同时，进一步细化工作分工，明确工作交叉责任，确保人人肩上有责任。严格落实经营管理制度，强化监督监管制约机制，强化问题倒查责任追究，严格实施奖惩，失责必追究，造成损失必严惩。三是要加强协调沟通，提高工作效率。牢固树立全面、系统、协作观念，胸怀大局，着眼长远。部门之间要围绕中心工作加强协调，形成协作合力。个人之间要加强沟通交流，相互提醒，积极补台，构建和谐工作氛围。四是要严格奖惩机制，鼓舞士气斗志。新年度要在经营管理中把奖惩机制作为重要抓手，大力鼓励全体员工创新销售模式，拓展销售渠道，提升销售业绩。对工作积极、贡献较大、业绩较好的个人要大力奖励，对工作消极、失职失责造成损失的要严肃惩处。切实在公司形成积极向上、拼搏奋斗、创新有为的良好工作氛围。

  张总最后强调，公司各部门、全体员工要紧紧围绕全年目标任务，尽快打开工作局面，针对工作中存在的问题，对症施策，补齐短板。要压实责任协力实干，各部门、各个员工之间都要密切配合，形成整体合力。要强化监督考评机制，建立问题倒查、协调解决的闭环机制。要加大奖惩力度，优则必奖，劣则必惩。  新年度要有新气象，全体员工要埋头苦干、笃行不怠，以实干创造实绩，以实际行动为公司发展谋新篇，共同谱写三力美好未来。

  会议还进一步明确了几个具体事项：1、每季度搞一次库存物资盘点，盘点结果及相关问题的处理办法书面报告总经理，并报财务室存档；2、营业部每周做一次日销，日销由负责管理商品账目的同志做，销售部负责同志签字确认后于周一上午报财务室；3、由财务室牵头，采购供应部参与，每季度与厂家核对一次账目，对账单及时报公司总经理。